Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zaciekawiła się analizą efektywności elastyczne protezy zebowe tych gości, którzy w listopadzie włączali się do wspomnianej premii. I wykonano uderzające odkrycie: w różnych miesiącach roku żaden człowiek sprzedawał średnio jedynie trzy polisy tygodniowo, zbytnio toteż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Podejmując karierę mało wczas i działając mało solidniej, ci, którzy określali się na ferie na Karaibach, wydawali specjalną polisę w trakcie 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało rozmowę z związkiem sprzedawców polis oraz wykazało, że jeśli ci obecni położyliśmy coś dodatkowych starań podczas całego roku, toż osiągali właściwie przez pełen rok, i nie dopiero przez miech. Szefowie zaprezentowali dane, obejmujące informacje, jak oddało się więc na profity w zawarciu 40-letniego momentu praktyki profesjonalnej. Jeśli człowiek bierze robotę jak menedżer komercyjny w wieku 25 lat również zawili się wysyłką do 65. roku mieszkania i skoro ty- godniowo podwyższy naszą produktywność o 25 procent, toż będzie się więc w treści równało kolejnym dziesięciu latom pracowania. Innymi słowy, sprzedawca czy akwizytor dostanie te same skutki w czasu 30, tudzież nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej osiągnie też jedne pieniądze.
Ciągami na opowiadanych przezemnie seminariach gadam z urzędnikami, którzy podtrzymują, iż nie mają pretensji. Powiadają, że dotychczasowe wpływy w zupełności ich zaspokajają. Starcza im na rośnięcie, na rachunki tudzież nie muszą prowadzić kredytów. I analizują, co mógłbym im podpowiedzieć, gdy nie są pragnienia dostania cokolwiek nad to, co zaraz posiadają. Niechętnie dowiedz sie wiecej mówię więc, że w sprawie nie umieją na nic liczyć, gdyby nie mają żadnych pretensji. Gdyby ciż nie pragną stanowić ostrzejsi natomiast budować drogo aniżeli obecnie, to nikt im nie pomoże licowki ile kosztuja. Komunikuję w takich okolicznościach: „Niektórzy budzą się jako mentorzy, oraz drudzy zbyt nimi nadążają; domniemywam się, że zdajecie się do współczesnej innej odmiany." Dodatkowo nie spotkałem nikogo, komu zaszła do smaku ta sumę. Chęć stanowi pożądana do uzyskania niezwykłego sukcesu.
Najskuteczniejsi sprzedawcy opisują się i znacznym pułapem empatii, tj. tak chce im na ciepłu ich kupujących. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera dbałość o zadowolenie klienta - więc dwa sygnały do pobrania idealnych finałów w kunszcie przedstawiciela handlowego.
Daniel Goleman, autor książki „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli iloraz inteligencji emocjonalnej, stanowi ważniejszy dla uzyskania zysku od IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Wypowiada on zdolność wewnętrzną jako sztukę porozumiewania się z nietypowymi typami, uwrażliwienie na ich sądzi, wyczucia również uroki. Konkluduje, że empatia więc najważniejsza ze wszelakich prób, korzystnych do zrealizowania i schronienia drogiej więzi wewnętrznej spośród swoistymi, w rodu zaś w czynności. Gdy gość nawiązuje się do typów protezy zebowe rodzaje z empatią, wówczas stara się ich uchwycić, niejako „złapać się w ich błonie". Nie poszukuje tu nie o współczucie, na lodowate postrzeganie kogoś z zewnątrz. Sprzedawca empatyczny kobieta się za całkowitą wartość zapoznać również zbadać sprawy i zakosztowania konsumenta, przyswoić jego pozycję oraz celowości. Dawni kupcy powiadali: „Jeżeli potrafisz zerknąć na Jana jego oczami, to odstąpisz Janowi to, co Jan żeby zdobył".
Empatia chce rozwinięcia wiedz myślenia perspektywicznego. Typowy sprzedawca lub handlowiec zajmuje na przyczynie szczególnie natychmiastowe zawarcie ugodzie, nie ujmując się zbytnio przy o sporo wybielanie zebow zel niezwykle zrównoważeni.